Мебельная фабрика Клов

В настоящее время одной из популярных, а самое главное востребованных специальностей считается региональный менеджер по продажам. Эта профессия является наиболее ответственной и включает работу, которая связана с организацией и развитием продаж в определенном регионе. Кадровая служба "ATPA" расскажет изложить, что именно современные компании ожидают от территориальных специалистов.

Требования к региональному менеджеру по продажам

Выбирая кандидата на данную должность, работодатель прежде всего определяет перечень ниже приведенных требований:

• наличие высшего образования, преимущественно экономическое;
• наличие опыта работы в области продаж;
• умение вести работу с необходимым для работы пакетом компьютерных программ и ПО;
• аналитический состав ума;
• ответственность;
• организаторские способности и талант;
• опытность заниматься в стрессовых ситуациях;
• мобильность;
• умение изучать резюме администраторов для подбора людей в территориальную команду;
• способность вести работу с коллективом;
• коммуникабельность;
• высокий уровень самоконтроля;
• готовность к командировкам.

В отдельных ситуациях работодатель просит от кандидата на должность знания английского языка, наличия водительского удостоверения и собственного авто.

Наиболее важные должностные обязанности регионального менеджера по продажам Претендуя на данную должность, претендент обязан знать, что в область его обязанностей будет включаться немалое количество пунктов, которые требуют компетентного подхода к делу.

Зачастую, каждая фирма определяет индивидуально обязанности к данной штатной единице, но общие положения очень похожи.

Следовательно, должностные обязанности регионального менеджера по продажам:

• подбор, обработка и аккуратный анализ необходимой информации о региональном рынке, создание стратегии продаж на этом рынке и бурная деятельность в ее реализации;
• менеджмент ФХД в назначенном регионе, координирование и контроль сбыта товарной продукции;
• четкая организация представления задач перед участниками группы регионального представительства или филиала и проведение контроля над их выполнением;
• оценка работы коллектива;
• проведение контроля оборота организационно-распорядительных документов и ведение отчетности;
• организация поставок товара на торговые точки;
• контроль всех платежей а также дебиторской задолженности,;
• принятие участия в переговорах а также презентациях;
• подписание договоров с партнерами;
• поддержка клиентской базы и разработка плана по ее расширению;
• прием и рассмотрение жалоб и просьб покупателей, принятие участия в их решении;
• проведение обучения торговых представителей тонкостям работы с клиентами,;
• разработка и проведение рекламных мероприятий, направленных на продвижение товаров в регионе;
• нахождение и привлечение новых покупателей;
• обеспечение защиты интересов компании в регионе;
• нахождение информации о деятельности организаций-конкурентов на региональном рынке.

Ради успешной работы любой компании любой из пунктов является крайне важным, следовательно руководство выбирает человека на эту вакансию довольно тщательно, держа во внимании опыт работы, личные качества и желание работать.