Где требуется коммерческий директор?
Позиций наемного коммерческого руководителя на современном рынке достаточно много. Их число точно измерить порой крайне непросто, но мы можем вести беседу о том, что их более двухсот, незанятых постоянно в крупном городе . Заданная специфика большинства таких выбранных вакансий заключается в том, что они существуют достаточно продолжительное время. Подобное неразрывно связано, во-первых, с изнурительно долгим этапом поиска и отбора cсобеседуемого кандидата на пост, а во-вторых, с тем, что часто, заявившись в компанию, финансовые директора уходят, отработав чуть менее года, а иногда и менее двух месяцев. Такая ситуация, толкуется заковыристостью построения отношений с собственниками бизнеса.
Подобные технические вакансии как правило образовываются в несильно проявившихся европейских компаниях. Причина нудных долгих изысканий заключается в том, что у рассматриваемой фирмы никогда не было коммерческого директора, но количество транзакций увеличивается, и управление старыми методами получается крайне невыгодным. Учредители пытаются повысить отдачу предлагаемого бизнеса за счет инвестиций в грамотного менеджера со стороны.
Иногда у фирмы был один финансовый директор за все время, и это один из учредителей, либо подчиненный, работавший с момента основания этой организации. Теперь этот человек занимается переключением на другие задачи или берет повышение до руководителя, и ему крайне нужна корректная замена. Как правило, в подобном случае учредители очень сильно надеются на компетентность специалиста и на обновленные прогрессивные способы управления, которые значительно увеличат эффективность.
Если мы ведем речь о техничном бизнесе среди специалистов дизайна (о европейских компаниях), где настроения и персональные приверженности имеют меньшую роль, чем профпригодность, то здесь сложившаясяситуация конструктивно другая: коммерческий директор - это позиция, должностной функционал которой достаточно полно описан в документации бизнес-процессов компании.
Уточненные требования по ВУЗ и навыкам, пожалуй, существуют только у западных компаний. Российские фирмы при подборе специалиста достаточно часто просят найти «кудесника». Это некая фантазия о всезнайке, который появится и в одиночку, вынесет бизнес на высокий уровень. В принципе, такие сотрудники встречаются, но они обычно уже являются собственниками своего бизнеса. Я в таких случаях вступаю в идущий процесс договора с клиентом, зачастую небыстрый, конечной целью которого является искомое уточнение фигурируемого портрета коммерческого директора, нужного данной компании. Случается, что оказывается фирме не требуется «всезнайка», так как фактически нужно решение конкретных задач, а дальше уже можно подумать и о большем.
Вернуться